Business Development - Phát triển kinh doanh

Công ty CP TM Du lịch Nụ Cười Mê Kông tự hào là đơn vị dẫn đầu trong lĩnh vực du lịch nội địa và quốc tế tại Đồng bằng Sông Cửu Long. Chúng tôi áp dụng chuyển đổi số, tư duy đổi mới sáng tạo và phương pháp quản trị OKRs để đạt được mục tiêu kinh doanh và phát triển bền vững.
Với môi trường làm việc hiện đại, năng động, khuyến khích đổi mới, chúng tôi đang tìm kiếm vị trí Business Development – người đồng hành chiến lược cùng Phòng Kinh doanh trong việc xây dựng, triển khai và mở rộng hoạt động kinh doanh.
Mô tả công việc
- Tìm kiếm và mở rộng hệ thống đại lý, đối tác phân phối vé: tập trung vào các sản phẩm vé tàu cao tốc, vé máy bay, vé tham quan, và các nền tảng OTA (Online Travel Agent).
- Phát triển mối quan hệ với các đại lý cấp 1, cấp 2, công ty du lịch, nhà điều hành tour nội địa và outbound có nhu cầu sử dụng các dịch vụ vé.
- Xây dựng chính sách hợp tác phù hợp với từng nhóm đối tác: về chiết khấu, công nợ, ưu đãi đặc thù sản phẩm vé.
- Phối hợp với các bộ phận vận hành, ticketing và marketing để lên kế hoạch bán hàng, ra mắt sản phẩm, tổ chức roadshow hoặc webinar giới thiệu chính sách và sản phẩm.
- Theo dõi doanh thu, hiệu suất từng đối tác, phân tích dữ liệu kinh doanh và đề xuất chiến lược thúc đẩy bán hàng B2B.
- Thường xuyên cập nhật xu hướng thị trường vé, hành vi tiêu dùng B2B – đặc biệt với vé tàu cao tốc, OTA và CA – để kịp thời điều chỉnh sản phẩm phù hợp.
- Tham gia đàm phán hợp đồng với các hãng tàu, hãng bay, hệ thống OTA, tạo nguồn cung ổn định và có lợi cho công ty.
- Xây dựng báo cáo định kỳ về tình hình phát triển thị trường, đề xuất cải tiến mô hình kinh doanh B2B.

- Tốt nghiệp Cao đẳng, Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Du lịch, Kinh tế Thương mại hoặc các ngành liên quan.
- Có từ 2 năm kinh nghiệm trở lên trong lĩnh vực kinh doanh vé (tàu cao tốc, vé máy bay, OTA) hoặc phát triển kênh đại lý du lịch.
- Hiểu rõ hoạt động của các hệ thống phân phối vé: hệ thống vé điện tử, nền tảng OTA, kênh booking nội bộ hoặc kết nối API.
- Ưu tiên ứng viên từng làm việc tại các hãng tàu, đại lý cấp 1 vé máy bay, các công ty chuyên về vé, hoặc OTA trong mảng du lịch.
- Kỹ năng phát triển đối tác, đàm phán thương mại, quản lý mối quan hệ đại lý tốt.
- Tư duy phân tích, chủ động tìm kiếm cơ hội mới, có định hướng thị trường rõ ràng.
- Thành thạo vi tính văn phòng, ưu tiên biết sử dụng CRM, các công cụ theo dõi bán hàng.

• Chế độ bảo hiểm
• Nghỉ phép năm
• Đồng phục
• Tăng lương
• Chế độ thưởng
• Đào tạo
• Phụ cấp
• Công tác phí
• Du lịch
• Chăm sóc sức khoẻ

- Thu nhập hấp dẫn: Lương cứng + Thưởng doanh số + KPI B2B
- Được đào tạo về nghiệp vụ sản phẩm vé chuyên biệt (tàu, CA, OTA), kỹ năng phát triển đại lý, các công cụ số trong bán hàng.
- Môi trường làm việc chuyên nghiệp, thân thiện, có định hướng chuyển đổi số mạnh mẽ.
- Cơ hội thăng tiến lên vị trí Trưởng nhóm B2B hoặc Business Development Manager.
- Tham gia đầy đủ các chế độ: BHXH, BHYT, BHTN, nghỉ phép năm, thưởng Lễ Tết, du lịch định kỳ.

Trao đổi khi phỏng vấn